ขายของบน Shopee ดีหรือเปล่า จากมุมมองผม (2026/08)

ทุกวันนี้เวลาคนจะลงของขายออนไลน์ มักจะนึกถึง Shopee เป็นอันดับต้น ๆ
ด้วยความที่มันเป็นเบอร์ 1 หลายคนเชื่อว่าพอลงไปแล้ว จะต้องมีคนมาเห็นสินค้าของเราเยอะแน่ ๆ
ทว่าคนที่เคยลงจริง ๆ จะรู้ว่า พอลงเสร็จ มันไม่จบ
เราสิจบ (ถถถถ+)

เพราะแพลตฟอร์มซื้อขายจะมีกลไกต่าง ๆ อยู่ว่า จะแสดงผลสินค้าของเราให้เด่นและหาเจอง่ายขนาดไหน
สิ่งที่ Shopee ทำคือ ถ้าคุณไม่จ่ายตังค์ให้ Shopee เพื่อเพิ่มการแสดงผล
คุณก็ต้องลดราคาเพื่อเข้าแคมเปญต่าง ๆ และเพิ่มการมองเห็น

และมันไม่จบ (ยังอีกหรอ?) ด้วยนะครับ
ถึงเราจะเคยลดแล้ว
มันก็จะหาอะไรมากระตุ้นให้เราลดอีก ลดอีก ลดอีก

เพราะแบบนี้ เวลาเราเข้าไปซื้อของและเป็นผู้บริโภคเอง เราถึงได้สินค้าที่ถูกที่สุดอยู่เสมอ ๆ

เพราะงั้น ถ้าคุณจะทำธุรกิจบนนี้แบบสายฟรี และจะไม่จ่ายตังค์ค่า Ad ด้วย มันจะลำบากพอสมควร

ทีนี้พอลดมาก ๆ หรือจ่ายค่า Ad มาก ๆ ต้นทุนก็สูงขึ้น
ขายออกมา หักค่าคอมแพลตฟอร์ม
(5.35% ถึง 19.26% ขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า)
คุณอาจจะไม่เหลือกำไรอะไรเลย

งั้นเราทำยังไงได้บ้างล่ะ?

สังเกตว่า สิ่งที่เราซื้อจาก Shopee จริง ๆ อาจไม่ใช่ Feature ต่าง ๆ ของแอปอีกต่อไปแล้ว
แต่เป็น ‘ลูกตา’ ครับ
ในยุคนี้ ถ้าจะให้ AI ลอกหรือทำแอปคล้าย ๆ Shopee ออกมา มันง่ายกว่าสมัยก่อนเยอะมาก
ที่ยากคือ ต่อให้สร้างขึ้นมาได้ การเอาคนเข้ามาดูแอปใหม่กลับกลายเป็นเรื่องยากกว่า

มนุษย์ที่อยู่บนแพลตฟอร์ม
และความเชื่อของพวกเขาว่าช้อปออนไลน์ที่นี่ถูกที่สุด
กลายเป็นสินค้าที่มีราคาสูงกว่าค่าดำเนินการและค่าจัดส่งใด ๆ

และเพราะงั้น ต่อให้ Shopee ปรับค่าคอมให้สูงขึ้นอีก คนที่พึ่งการขายบนนั้นเป็นหลักก็หือหรืออะไรไม่ค่อยได้
ถูกไหมครับ
555+

ถ้าจะขาย ผมมองว่ามันยังดีอยู่นะ
แต่แล้วแต่วัตถุประสงค์ อยากให้เผื่อใจเรื่องพวกนี้ไว้
สำหรับผู้ผลิตสินค้า คุณคงยังเก็บกำไรได้อยู่แหละ
(คิดว่านะ 555+ เหนือฟ้ายังมีฟ้า)

สำหรับค้าส่ง กำไรอาจจะบาง แต่ก็อาจใช้เป็นช่องทางระบายสินค้า หรือปลดล็อก Cash Flow ได้

สำหรับคนตัวเล็กที่อยากซื้อของมาขายต่อ ผมอยากให้คำนวณหรือทำการบ้านดูดี ๆ ครับ

และจริง ๆ สำหรับคนทุนไม่หนา ผมคิดว่าการสร้าง Content ก็สามารถทำให้คุณได้ ‘ลูกตา’ มาเหมือนกัน
(ถึงผมจะยิง Ad อยู่บ้าง ๆ ผมรับประกันว่า Organic มีอยู่จริง 5555+ เขียนยุเนี่ย!)

คุณอาจสร้างการมองเห็นได้น้อยกว่าการไปซื้อ Ad บนแพลตฟอร์มต่าง ๆ
หรือยอดขายแรกอาจจะมาช้ากว่า
แต่ถ้าลูกตาเป็นของคุณ ธุรกิจคุณก็เป็นของคุณเหมือนกัน

มันเป็นฐานที่มั่นคงกว่าด้วยสำหรับธุรกิจในระยะยาว

คุณไม่ต้องกลัวว่าจะมีใครมาเปลี่ยน Algorithm แล้วต้องเรียนใหม่จาก 0
หรือไม่ต้องกลัวใครมาปิดกั้นการมองเห็น

ถ้าทุกคนไปหา Shopee เพราะเชื่อว่า Shopee ถูกที่สุด
คุณก็ทำได้เหมือนกัน
แต่สิ่งที่คุณทำได้ ไม่ใช่ทำให้คนเชื่อว่าคุณถูกที่สุดนะ

คุณอาจอยากให้ทุกคนมาหาคุณ
“เพราะเขาเชื่อคุณ” มากกว่า

ไว้จะมาแชร์แนวคิดหรือ Know-how เพิ่มนะครับ

สรุปคือ Shopee ยังดีอยู่ครับ
แต่ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่ามันเหมาะกับธุรกิจและวัตถุประสงค์การใช้งานของคุณไหม

ลองไปหาดูเพิ่มว่า ทำไมคนที่ทำอยู่ยังทำต่อ
และทำไมคนที่เลิกถึงเลิกครับ

กับบางธุรกิจ เขายอมกำไรต่ำเพื่อไปเอา Volume ได้
บางคนยอมขาดทุนเพื่อระบาย Dead Stock ก็มี
และบางร้านก็กำไรสูงอยู่ เพราะขายสินค้าที่ไม่ได้อิง Volume เท่าไหร่แต่
เน้นมูลค่าทางใจของลูกค้า เลยพอขายแพงได้บ้าง

หวังว่าจะเป็นประโยชน์กับใครต่อใครนะครับ